兵武连线 | 梁宏丽：普及好意思妆制造软实力

【专栏】

与海尔、日丰等盛名品牌厂区相邻，总建筑面积达20万平方米的贝豪三水新工场已成当地紧迫的的工业旅游景点。

这一被定名为“贝豪全球好意思妆文化创意产业园”的厂区，从全体绸缪到施工细节，无不露出出其引颈明天好意思妆制造的野望。

“但愿新工场20年后仍不过期”，对于新厂区的远景，贝豪总司理梁宏丽所图极为久了——如她所愿，这里正成为好意思妆产业的新地标。

当年20年，贝豪在面膜代工鸿沟颇有设置，成为了这一品类的紧迫推手——提到“贝豪”各人就会意想“面膜”。

十多年前，源起于台湾制药企业的贝豪以其断然干脆的气派，放弃业内通行的全品类代工款式，将正本作念得好好的护肤品一齐砍掉，继而聚焦于单一的面膜品类，且以两到三年推一款居品的节律上新。从隐形蚕丝面膜、备长炭面膜到玫瑰花水面膜、提拉紧致001面膜，再到7A级的铂金面膜，凭借这几款高品质居品，贝豪成了国内好意思妆代工鸿沟的“黑马”，为产业同仁演绎了“Less is more”（少即多）这一理念的魅力。

常言谈“大舍大得”，秉持极致聚焦策略的贝豪所推居品每一款齐为极品，也都成了爆品，奠定了贝豪在面膜代工鸿沟的标杆地位，也成就了梁宏丽“艳丽使臣”的殊荣。

如今的新工场，开启贝豪新的发展周期，更承载了梁宏丽新的期许。比拟老工场，新厂区建筑面积扩大数倍，贝豪再行推出护肤品代工业务以丰富居品矩阵和充实产能在策略上迈向了新道路，但仍保持了聚焦重心的格调，即仅推出一个高端抗衰系列——“少即多”的极简之谈一以贯之。

贝豪以“一厘米宽、一公里深”的居品玄学，阐释了梁宏丽所奉行的座右铭：追求极致即是一种人命的玄学。

在居品线上相持作念减法的同期，贝豪在阛阓运营端则勉力作念加法，把代工场本不擅长的“短板”加长。

形象、好意思学、创意、设计，这些传统代工场所忽略的元素，在贝豪企业文化中却占有很大比重——不仅因为好意思妆产业的属性，更因其打造品牌的执念与天禀——梁宏丽深知，行动代工场的“贝豪”淌若不可成为一个业内盛名品牌，是很难跳出廉价内卷的产业困境。从厂区园林绿化到职工餐厅，文雅的前锋感与数字化智能有机融会，处处体现匠心的贝豪新厂区为各人呈现的是一颗深爱品牌的灵魂。

除了在研发、制造上持续参加，贝豪更多参加品类陶冶、品牌打造，全地方的价值输出使得其行动一个有影响力的代工品牌取得了平常招供——贝豪出品，给以协作品牌高品质的信心，也提供了走向阛阓的信任背书——在为客户提供优质居品的同期，也镌汰其渠谈疏浚资本，因此而获取代工溢价，在这一丝上，许多唯“居品质价比”是论的代工场在相识方面与贝豪存在较大差距。

在打造自身品牌的同期，贝豪在东谈主才与智力方面也连接强化，在为代工品牌赋能、提供附加作事方面提供了有用的组织保险。相同是作念化妆品代工，绝大多数工场只可提供分娩线上的居品，而贝豪从宣传贵府设计到售前培训一条龙作事，协作方居品笔直即可快速启动阛阓，况兼在销售经过中能取得强有劲的专科指令与提拔。行动一个代工场，贝豪的智力半径如故比同业长了不少，这对于强化客户认同度、衷心度有着不可小视的影响力。

居品多而全的代工款式，不时堕入贪多嚼不烂的困境。代工场阛阓运营方面智力本来就比较弱，居品一多我方团队都很难把每个居品都弄领悟，在此前提下去为客户赋能无异于煎水作冰。这恰是稠密代工同仁所忽略的好意思妆制造辩证法：因为在居品方面奉行极简策略，贝豪具有领悟的阛阓辨识度，能够快速建立自身品类上风领略；极致聚焦的居品策略，两三年推一款居品才能作念到“优生优育”，才可以收场资源集约化驾驭，让团队在精专于居品的基础上为客服提供高质地的作事、提拔，促进阛阓的良性轮回。

居品作念少，作事、提拔才能作念多，这恰是贝豪将每款居品作念成极品、爆品的关节所在，亦然成就其软实力的根柢。

贝豪独创于1987年，2017年和2020年辨认在法国、日本尽心布局，如今贝豪全球化征程如故卓有奏效。新工场的缔造让扫数集团在硬实力上越级而立，其基于“少即多”理念构建的产业运营软实力将让这一切发达更大的价值。

张兵武：嗅觉新工场比老厂大许多，是什么机会促使贝豪缔造新工场？

梁宏丽：全体建筑面积20万平方米，扫数的主体办公大楼有快要38,000平方米，职工的餐厅跟公寓楼也有2万多平方米，分娩车间有13万多平方米。比原来老厂区总面积大5倍。

贝豪原来在佛山南海区有两家工场，都是租的厂房，但咱们认为一直租厂房也不行，偶合佛山三水政府比较看好贝豪的发展后劲，通过招商引资把贝豪引进来，给了100多亩地。

在作念园区绸缪的时候，保守一丝，其实可以分红两个板块，比如建一半，留一半地皮，或者租给别东谈主。自后我反复问我方，“你是想作念多久？作念5年、10年、20年如故更久？那这个绸缪是否能够去顺应你明天20年？”是以就以20年的时候去作念扫数厂房一齐的绸缪。

贝豪新园区的扫数绸缪，如实是花了许多心念念，一改再改，推翻重来了许屡次。

张兵武：20万平方米建筑面积，很大，在全球来讲如故是排在前边。

梁宏丽：诚然咱们不可跟海外一线大牌之类的大厂比，但是单体体量放在全球好意思妆产业来讲，是排在前方的。事实上，刻下详情是用不到一齐空间，我仅仅把空间一齐建收场。因为我在作念绸缪的时候发现，以贝豪这些年的发展速率，可能过10年空间就不够用了。

淌若过10年不够用的时候再去绸缪厂房，厂房的长入性、全体后果就莫得那么好。是以我想来想去，决定给我方点压力，一次性建完，但愿新工场20年后仍不过期。

张兵武：一次性到位，详情会有许多挑战，比如说在产能上。您怎样看待这个问题？

梁宏丽：产能的挑战是一定会有的。因为只供应面膜单一品类，八成五、六万平方米就弥散了。但是刻下边膜阛阓如故到了瓶颈期，再加上价钱内卷，而贝豪又是定位中高端，明天详情会有一定的压力。诚然是有压力，但压力伴跟着能源。

张兵武：这就触及到贝豪策略的再行绸缪了，亦然同业都特地想知谈的，明天贝豪新策略会如何守旧20年的联想？

梁宏丽：很神奇的是，在作念了一些绸缪后，就会发现新的商机和新的玄妙。就像当年贝豪发现无纺布面膜一样，想去立异传统无纺布面膜的时候，创新性地发现蚕丝宗旨面膜。这即是发现了新的商机和玄妙，咱们也抖擞去挑战、作念下去。

产能方面，莫得一家企业的分娩订单能把这样大的体量范围用面膜填满，加上好几个工场的订单量都不一定填满。那么，咱们就要去看我方有什么，缺什么，还能研发什么不同的居品。

贝豪一直是以单品爆品为主，咱们以“超等大单品”的策略去作念居品研发和创新。既然面膜填发火，那咱们就再走运行推面霜、精华、眼霜、颈纹霜等护肤品类代工业务，而且主打抗衰。

贝豪拓展任何一个新品类都是经过多维度的考量的。抗衰的居品资本更高，这意味着不见得会有很大的销量，因为价钱决定了数目。贝豪每一款居品推出都是经过很长的时候测试，并不是璷黫推出来的居品。

张兵武：好像当年十来年贝豪主推的即是面膜品类，基本上莫得推过膏、霜这类护肤居品？

梁宏丽：实践上，贝豪一直在作念这些半制品，仅仅莫得无数去施行和分娩。因为它们（膏、霜类居品）的销量，跟面膜并莫得形成正比。

贝豪在莫得专注作念面膜之前，即是作念护肤品的。贝豪正本是从专科线阛阓到大日化，再到想要转型升级的时候，从2006年到2008年，就创新了蚕丝宗旨面膜第一代居品，之后是备长炭、大马士革玫瑰花水、提拉紧致001面膜，到铂金面膜，再到刻下的7A铂可拉面膜。

张兵武：这样多年贝豪主推的居品好像加起来都不卓越十款，这在代工场是少许见的。

梁宏丽：这即是应了那一句话，亦然贝豪领路的定位，少即是多。作念的居品少，你还能生计得这样久，那你这一款居品一定是扛打的。

是以贝豪的价值不雅，亦然我的座右铭：追求极致即是一种人命的玄学。作念到一厘米宽，一公里深，咱们要把居品的功能、后果打磨很久，作念到极致。

行业里许多东谈主都很难贯通，说贝豪就作念那么几样居品，是怎样生计到今天的？其实咱们的客户复购率极高，最差的复购率都有50%。我的客户惟有增多，莫得减少的。除非他是要作念很低廉的面膜，如实贝豪作念不了。也莫得低廉的原料，这是贝豪的底线。我认为接单容易，要懂得拒却宾客的时候是超等难的。

张兵武：是以对于贝豪的居品来说，复购率是个很关节的问题。

梁宏丽：是的，我不想去作念许多同质化的居品，就只可束缚地去打磨品质，让我的居品莫得售后问题，让它的复购率极高。这些年贝豪一直在遵照这个理念，把居品的品质、复购打造到极致，而且很安全。把一款居品打磨到极致，总胜过1万个居品作念得普通。

作念许多款居品，你的销售会讲吗？淌若你的企业频繁换东谈主，更不会讲了。

大多数东谈主都有遴荐贫寒症，当一个地方有许多东西的时候，很难挑到可爱的；但在小范围空间里反而能挑到几样极品。

我只作念这几样，也能作念几个亿的买卖，而且原料备货少了，资本也更少了。作念成百上千种居品，意味着不同价钱、品种的原料都要备货。一朝有卖不掉的原料或居品，到了保质期就要处理。原料是有保质期的，到期丢掉的量丧祭常大的。

贝豪这样少的居品，一年都要倒掉价值几十万的原料。那么，那些作念成百上千种居品的企业，一年要丢掉的原料估值会达到几百万。

张兵武：这是一个相等关节的数据。

梁宏丽：咱们作念居品，要反复去测试，小样、大样的检测戒指可能会不一样，到分娩大货的时候，还要去检测。万一检测不行，这批货就要报废。这样原料资本又会增多。

因此，咱们反复去打磨一款居品，哪怕说它仅仅补水保湿好，那我也会优于别东谈主的居品。就好比各人都放玻尿酸，但贝豪的面膜会更欣然，即使拿相同的配方去打样，但分娩本领柔软序不同，只须有一丁点蜕变变化，就无法效法到贝豪的居品。

张兵武：就算贝豪刻下主推的居品多了，也如故相持“少即是多”精神去作念居品？

梁宏丽：是的。咱们诚然增多了护肤品，但主打抗衰。在破费者的领略里，抗衰是高端居品，这跟贝豪一贯的高端定位是匹配的。要推出一个居品，领先看阛阓定位，客户领略里能遴选抗衰居品可以贵一丝。

咱们刻下主推的铂金面霜，走的是高端线，诚然贵但是客户依旧确信贝豪居品的品质。而且咱们对我方的居品负责，既然咱们卖这样贵，就要作念好居品品质，反复测试居品的使用后果，刻下测试戒指反映也可以。

张兵武：业内都认为贝豪的代工资本会比别东谈主高一丝。实践上，单纯从原料层面来看，岂论是品牌如故工场购买，资本基本一样。那为什么贝豪代工居品更贵呢？是因为贝豪能为协作品牌作念到别的工场作念不到的事情吗？

梁宏丽：领先，贝豪不作念同质化的原料和配方，每一款居品都有我方的特色，罕见的中枢原料上风。以贝豪的玫瑰纯露原料为例，它产自贝豪的玫瑰培植基地，加上独家的研发本领，很难被东谈主仿制，有很高的竞争力壁垒。莫得挑升团队斟酌5年以上，是很难复刻出一模一样的触感、质感。掌持了中枢上风，当可是然就掌持了谈话权和订价权。

其次，是品牌孵化全案作事，为客户提供附涨价值。贝豪组建了健全的阛阓部团队，为客户提供居品创意、卖点设计、包装包材、施行传播等全链路一站式科罚决议，就像是一个微型告白公司，特地于一键输出，帮客户孵化品牌，打造中枢竞争力，赋能品牌成长。

张兵武：我也战役过许多代工场，都说我方居品很好，却劝服不了客户下决心与之协作。许多代工场都莫得相识到一个问题：找你代工的东谈主在居品方面都是不如你专科的东谈主，你把居品给到他的时候，他如故不知谈怎样卖。他走不出这一步，就无法决定跟你协作。

梁宏丽：是的，为什么咱们要作念品牌孵化这件事情？其实是加快跟客户的签单。因为惟有你我方最了解居品；客户走什么渠谈，卖什么样价位，客户的定位群体是什么年纪段，你什么都明晰。给他去定制居品的时候，扫数品牌的宣传案牍、输出包装、设计会基本顺应定位。

张兵武：有一件事情我印象很深刻，以前贝豪有一张面膜的宣传图片，阛阓上许多企业都在用，其时很少有东谈主意想这是一个代工场设计的。

梁宏丽：那是贝豪花了许多元气心灵跟时候给客户作念的一张对于蚕丝宗旨面膜的宣传相片，其时行业许多工场都被咱们告了，因为是贝豪的学问产权专利。

通过这件事我也看到了一个机会，即是在阛阓不法式、学问产权还不被隆重的时候，贝豪如故卖出了原创作品，并给客户提供附涨价值。从那一刻运行，咱们每年都在跳动一丝。

张兵武：刻下回过火来看，其时就认为也即是一张图片，但这样多年当年了，如故莫得几个代工场能提供这样的作事。

梁宏丽：这即是因为各人穷乏中枢竞争力，也莫得想过用一个创意来体现居品特征。

我认为一个企业能够生计的永远，要有中枢竞争力。贝豪源自台湾，如故有37年的历史，在大陆这边也有20多年，资格过许多风风雨雨。咱们是一直在连接的去创新跟研发，上不封顶地投资本领研发。

不是每一家分娩制造企业都敢去参加研发，因为莫得定数：第一不知谈研发标的，第二研发资金很高。经过很难，但阛阓竞争很卷，贝豪如故要突破我方。从100%植物纤维的白膜、有吸附功能的备长炭黑面膜，再到首款功能性膜布铂金纤维膜布，都是源于某一个主张。以铂可拉面膜为例，咱们接纳微米铂金本领融入到面膜中，在原有的基础上增多了新的功效，后果也会更昭着。

张兵武：刚才更多的是在居品、本领层面谈贝豪的竞争力，你有莫得相识到其实贝豪如故不只单是一个“代工场”，反而更像是一个“品牌”。业内许多东谈主都认为贝豪即是个“品牌”。贝豪如何看待在品牌塑造方面的参加，是如何去作念的？

梁宏丽：许多年前，我就把贝豪当制品牌去打造，变成一个“品牌化工场”。当年，许多企业认为没必要在“品牌塑造”这方面参加，但贝豪恰恰要作念不一样的事情。这跟前边提到的研发理念是一样的。

会作念居品，仅仅企业生计的根柢；本领、研发、分娩，仅仅分娩制造企业的立身基础，惟有“价钱”，就莫得“价值”。

那企业的价值体刻下那处？文化！一个分娩制造企业加上文化，特地于插上一对翅膀，会变得更有竞争力。这就叫心境价值的提供，就好比破费者抖擞购买奢华和有设计感的居品，是因为它能提供心境价值。

另外，工场的外皮形象本人亦然品牌塑造的一部分。莫得东谈主会透过迟滞的外皮，去玩赏内在好意思，尤其是好意思妆行业。在好意思业，审好意思很紧迫。我本人亦然爱好意思的东谈主，是以对环境、设计、办公室文化的打造很隆重，包括展会、公寓、工场的设计，要作念到好意思感与科技并存。

这样的举动也得到了许多政府携带、客户和参不雅者的认同，薄此厚彼。在这个经过他们发现咱们跟传统分娩制造企业不一样，是多情愫、有文化、有内涵的。我认为这即是我作念这些事的价值。

张兵武：浮浅看到贝豪在全球各地参加展览，宣传面膜文化，你个东谈主也和会常宣传贝豪的企业文化。你们很垂青文化的传播。

梁宏丽：其实文化是一种无形的东西，不去传播，莫得东谈主知谈你有莫得文化。我发现，在明天更有竞争力的前提下，除了会作念本领研发，咱们还必须索求出中枢文化内涵，并通过展会、平台传播等神气去抒发出来。每一年的展会设计我都要求不一样，通过这种神气束缚地去抒发，持续加深行业和不雅展东谈主对贝豪的企业领略。

刻下行业中对贝豪的招供，即是这样潜移暗化，多年积聚下来的。

这亦然贝豪新园区提前作念20年绸缪的原因。一方面是对明天远景的憧憬，看好好意思妆行业。我认为这辈子也作念不了其他行业，只可在好意思妆行业去作念事。既然如斯，单靠分娩是不行的，咱们就想如何去传播好意思妆文化和“颜面文化”，那即是需要作念“产学研游”四位一体，包括分娩、研发、游学、工业旅游。我认为这是明天。

二十多年来，我去过全球许多国度游学，在这个经过中，我发现全宇宙优秀的企业都有共同本性，企业文化都作念得很好，都很好意思。这些海外品牌都是一丝点变化积聚，本年有点变化，来岁再有点变化，然后积聚到刻下成为一个大品牌。

诚然咱们刻下才刚运行，但这些年一丝一丝的变化，如故走出了当年那种很low的工场刻板印象。这种变化成为了贝豪的一大上风，不管是政府层面如故客户层面，基本上进来都要坐游览车逛扫数工场。在这个经过当中，感受完文化以后，客户又普及了对贝豪的招供度。

其实这亦然一种谋略策略。但我认为这种谋略策略，不是说你想作念就能作念出来的。

贝豪一直都在想，能为B端客户或C端客户提供什么样的理念和好意思妆文化的心境价值，因此尽心缔造了新园区。我作念每件事情都很谨慎，但凡跟责任联系都特地谨慎。责任对于我来说，是要去创造价值的，是给更多的东谈主去看的，需要我要更尽心，这是我这些年对我方的一贯要求。淌若莫得达到我我方想要的戒指，我就一定要作念到，改到悠闲为止。

张兵武：参不雅新工场有一个感受很昭着，你在职工存眷方面作念了许多。

梁宏丽：是的，刻下职工公寓是货仓式的，也为贝豪的职工提供五星级食宿，这个主张亦然按照明天20年的绸缪。跟着新一代群体的成长，他们的不雅念、主张与上一代有很大离别，淌若工场能提供的作事、条目不可餍足现代东谈主群的需求，那将靠近“用工难问题”。

科技是以东谈主为本，那么企业文化也要以东谈主为本。好意思妆行业是难以十足作念到“黑灯工场”的，特地是代工场，更作念不到，只可作念到部分自动化活水线功课。大多数个性化定制的责任，如故需要许多东谈主去完成。莫得东谈主，许多事情是作念不了的。诚然明天机器东谈主可能会相等普及，但是机器东谈主依旧需要东谈主来操作。

出于这个沟通，咱们就把职工公寓打形成货仓式。一运行绸缪设计分歧理，花了很大代价推翻重作念，尽量给到职工欣然悠闲的生活环境。

东谈主都是有心理的高档动物。具体来说，你怎样对他，他就会怎样回馈你，怎样去对你的居品。他带着一颗爱心，分娩出来的居品可能都不一样，淌若带着怨气责任，状态不可能会好。

张兵武：刻下贝豪在全球的工场是怎样样的情状，在全体业务上有什么新的布局？

梁宏丽：刻下，中国佛山的工场是刻下投资绸缪最大的全球好意思妆文化创意产业园；中国台湾的工场，经过几十年的发展，如故相等踏实；日本工场主要以代工为主，刻下自诩盈亏；法国工场占地2万多平方米，是欧洲范围较大的好意思妆工场之一，资格过3年疫情，但如故相持下来了，从本年运行盈亏均衡，主要以孵化品牌为主，奏效可以。

2022年，有许多客户反映说咱们的铂金面膜对明锐性肌肤、痘痘肌都很友好，咱们对膜布纤维材料进行检测，发现具有相等杰出的抗菌智力。

经过广州广检本领发展有限公司检测，这个纤维材料达到纺织行业最高的7A抗菌要领。其时萌发了一个主张，拿来作念纺织品可能更好。7A抗菌的本性可以长效科罚异味问题，接着把结晶炭科技因素加到纤维里，发现吸臭后果更好。抗菌加上吸汗除臭，营造出一个干爽的环境，对脚臭是很友好的。一运行研发的袜子质地如实很差，穿几天就破了。这两年，从纤维到纱线、面料，再到制品，咱们连接去改良本领，查阅全球贵府斟酌怎样作念得更有弹性、将质地作念得更好，临了给破费者呈现更悠闲的居品。刻下咱们如故参加了几个纺织品、内衣的展会，反响都相等好。

这即是本领创新带来新惊喜，是贝豪实验室里最大的惊喜，亦然贝豪这些年在说的“谈生一，一世二，二生三，三生万物”。从面膜升维到护肤、高端抗衰，又到纺织。从居品端口来讲，贝豪如故完成了本领研发的突破；从企业形象上来讲，松懈了传统的工场款式，发展工业旅游，传播好意思妆文化。这些也将会是贝豪明天20年的绸缪干线。

我也但愿行业越来越好，各人能在本领研发上，在形象上作念一些好意思化，成为一个让东谈主尊重的企业；就像行业内对我有许多称号，这些称号是对我来讲，是一种招供，是一种尊重，亦然企业家精神的阐明。

发布于：广东省